Satser kun på bruktbil

Billa er en datterbedrift av drømmefanger Autostrada noen hundre meter lenger opp i gata, og det samarbeides tett, blant annet gjennom felles verkstedtjenester. Men mens Autostrada oser supersportsbil og premium-biler, driver Billa i et mer folkelig segment. Gjennomsnittsbilen ut fra Billa koster mellom 200.000 og 250.000 kroner. Mange av dem er bruktimportert fra Tyskland, og merker som går igjen er Volvo, Volkswagen, Audi, BMW, Mercedes og Toyota.

Import til lager

- Alle disse merkene er svært kurante å selge. Slik sett er det også greit for oss å importere biler til lager. De går ut igjen ganske raskt, forteller Tommy Dolva, en av de tre som har sitt fulltidsvirke på Billa. Mye import foregår også på bestilling fra kunden.

Rundt 400 biler i året ruller ut fra lokalene i Telemarksveien. Med dagens digitale tilgang til forsikring, finansiering og registrering, selges noen av dem på impuls. Kunden kommer innom, og kjører bort i ny bil kort tid etter.

Ordentlige tyskere

Importbiler fra Tyskland, innbyttebiler fra Billa og fra Autostrada, samt noe tilfeldig import fra andre land. Det er Billas kanaler inn. Dolva og hans kolleger har hentet biler i Belgia og på Island, men foretrekker Tyskland. Tyske biler er generelt tatt godt vare på, og gjennom Autostrada-systemet eksisterer 10-15 år gamle relasjoner til tyske forhandlere. Dette gir trygghet både for Billa – og for kundene.

- Ved import tar vi ansvaret for bilens tekniske stand. Våre kunder får en garanti, forteller Tommy Dolva. Han understreker også kjøpslovens gunstige bestemmelser sett med kundenes øyne, og anbefaler – ikke overraskende – bilkjøperne å holde seg til forhandlere.

Viktig omdømme

- Vi har et rykte å ta vare på. Omdømmet vårt er selvsagt viktig, understreker Dolva, som har kunder i alle aldre, fra førstegangskjøperen som nettopp er blitt myndig, til den aller eldste faste kunden på 92 år.

Kundene er for øvrig ganske bestemte på rammene når de kommer for å kjøpe bil – men ender ofte med å gå litt opp i pris.
- Noen går et prisnivå opp fordi de finner noe de virkelig ønsker seg. I andre tilfeller gjøres det fordi det er økonomisk fornuftig, forteller Tommy Dolva, som har vært med siden starten på Billa. På salgssiden har han selskap av Bård Løvskeid.
Jan Erik Hvidsten (tekst og foto)

Bildetekst